PROGRAMME SEMINAIRE ( 32 heures)

THÈMES:

Ce programme d’une durée de 32 heures au total est destiné aux éléments

composant la Force de Vente des entreprises.

Il sera dispensé sous forme de séminaire de 05 jours à raison de 06 heure par jour

avec une étude de cas à la fin du séminaire.

1- Le système Entreprise (introduction) ……01 heure.

2- L’environnement de l’entreprise…………….01 heure.

3- La structure des marchés……………………..01 heure.

4-La notion de l’offre et de la demande……..01 heure.

5-Notions sur les parts de marché……………01 heure.

 

Notions sur les économies d’Échelle………1/2 heure.

La courbe d’expérience…………………………….1/2 heure.

Le seuil de rentabilité……………………………….1/2 heure

Cycle de vie d’un produit…………………………..1/2heure.

Le positionnement des produits dans la matrice  du BCG (Boston Consulting Group)

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