Comment ameliorer l’efficacité de votre Force de Vente

Bonjour,

J’insiste auprès des chefs d’entreprises et de leurs cadres dirigeants sur l’importance qu’ils doivent accordre à la Force de Vente de leurs entreprises du fait que c’est le fer de lance avec lequel on conclue le travail de toute la direction.

S’il y a lieu de revoir son organisation ou de vérifier dans le détail les points forts et les points faible de chaque élément qui la compose pour améliorer son rendement dans sa globalité et écarter éventuellement les éléments qui peuvent être des boulets que traineront inutilement les champions de la vente.

A ce titre nous préconisons un diagnostic exhaustif et complet de la Force de Vente votre entreprise suite auquel des recommandations seront  faites et des observations seront émises afin d’améliorer l’efficience et l’efficacité  de cette structure très importante de votre entreprise.

A messieurs les capitaines d’entreprises !

Bonjour,

Je voudrais tout d’abord attirer l’attention de messieurs les managers d’entreprises sur le fait que la force de vente fait souvent  considérée comme la dernière roue de la charrette et n’est jamais presque entourée du soin dont elle a besoin alors qu’elle est l’interface directe entre l’entreprise et le client;de ce fait elle peut soit doper les ventes soit ruiner tous les efforts entrepris dans ce sens par le responsable marketing

Pourquoi Vendre De L’Information En Ligne ?

Le marketing internet, dit simplement, est un concept de marketing d’affaire, que ce soit pour les consommateurs que pour d’autres commerces (comme le B2B ou ventes aux entreprises), du fait de  l’utilisation d’internet. Cependant entrer dans le concept et voir comment cela fonctionne peut ne pas être aussi simple qu’il n’y parait. La première raison de cela est qu’internet, qui est relativement jeune, demeure en constante évolution.

Des nouvelles avancées dans la technologie d’internet fournissent constamment de nouvelles opportunités pour les entreprises, leur permettant d’autres approches de marketing et de contenu. Ainsi les avancées technologiques offrent davantage d’options abordables pour le consommateur et beaucoup plus de gens se connectent à internet tous les jours. Dans le même temps, la démographie évolue et les riches ne sont plus les seules cibles du marketing internet. De nos jours, tous les niveaux de revenus doivent être considérés comme des cibles dans les approches de marketing internet.

Dans les années 1990, le marketing sur internet était devenu fou furieux. C’était un nouveau concept  et la prudence a été semée aux quatre vents suite à un énorme battage publicitaire. Des entreprises n’ont pas pris en considération le fait qu’il fallait appliquer les mêmes règles au marketing en ligne que celles suivies dans d’autres médias. Le résultat a été la chute de plusieurs sociétés en point-coms à la fin de l’an 2000. Celles qui ont survécu à ce séisme sont celles qui ont suivi les mêmes règles de marketing que dans le commerce traditionnel. Le résultat à été une croissance massive.

À travers cette nouvelle approche prudente, aussi bien de la part des entreprises que des marketeurs, la publicité ciblée sur internet a mis en évidence de grands succès. Globalement, tous les marchés que vous voulez cibler peuvent être exploités sur internet. Plusieurs sociétés de marketing offrent des solutions dont toute entreprise a besoin pour vendre ses produits aux consommateurs. Une petite entreprise peut vouloir réaliser son marketing par elle-même et ainsi faire baisser ses coûts.

Les moteurs de recherche constituent une opportunité majeure pour le marketing, mais ils sont seulement capables de fournir des idées de ce que le consommateur recherche déjà. Pour offrir des suggestions spontanées telles que celles offertes par la télévision ou la radio, on utilise les annonces en fenêtres intruses (ou pop-ups) ou les annonces placées sur des sites internet. Le courriel est une excellente forme de marketing mais son succès est fortement lié à la relation de confiance qu’aura su installer l’entreprise avec ses clients.

De plus en plus de gens passent de plus en plus de temps sur internet quotidiennement. La raison est simple: l’accessibilité offerte par internet. De plus, d’autres possibilités offertes par le web permettent à certains de gérer leur entreprise depuis les clics de leur souris. Plusieurs tâches ne demandent plus de déplacements. Ainsi les sources de communications ont explosé sur le web, et le nombre et le montant des transactions également. Les avancées technologiques et la croissance du trafic dirigent le marketing sur internet vers un futur qui ne peut que pointer vers le ciel.

Certains cherchent des méthodes pour gagner de l’argent avec leur ordinateur…pour cela ils ont VRAIMENT besoin d’informations. Certains autres cherchent des réponses au sujet des maladies contre lesquelles ils, ou les membres de leur famille, font face. Certains autres font des recherches pour des projets scolaires ou pour leur travail. L’information est CE que tous les internautes recherchent.

Il y a plein d’informations en ligne qui ne coutent rien, sauf le coût de la connexion à internet. Mais de l’information à jour, pertinente et vitale est quelque chose que les gens sont prêts à acheter sans hésitation. Les gens vont acheter de l’information qu’ils ne peuvent pas obtenir gratuitement et, chose rare, ils vont également acheter de l’information qui est facilement disponible sur internet, et ce gratuitement. Mais, dans ce cas, ils achètent parce que l’information est facile à lire et à comprendre, grâce au travail de l’info-preneur. L’information fait vendre et les richesses vont vers ceux qui créent des produits délivrant une information la plus opportune possible.

Pour ceux recherchant une façon de gagner leur vie, assis devant leur ordinateur chez eux à la maison, je recommande de vendre de l’information. L’information est une chose merveilleuse. Cela ne demande pas d’espace dans un entrepôt et, à moins qu’il ne s’agisse d’un CD ou d’un DVD, cela ne demande aucun frais de manutention ni d’envoi non plus. Les gens vont payer volontiers si l’information est actuelle, pertinente et si elle les aide à résoudre un problème ou à se sentir mieux.