PROGRAMME SEMINAIRE ( 32 heures)

THÈMES:

Ce programme d’une durée de 32 heures au total est destiné aux éléments

composant la Force de Vente des entreprises.

Il sera dispensé sous forme de séminaire de 05 jours à raison de 06 heure par jour

avec une étude de cas à la fin du séminaire.

1- Le système Entreprise (introduction) ……01 heure.

2- L’environnement de l’entreprise…………….01 heure.

3- La structure des marchés……………………..01 heure.

4-La notion de l’offre et de la demande……..01 heure.

5-Notions sur les parts de marché……………01 heure.

 

Notions sur les économies d’Échelle………1/2 heure.

La courbe d’expérience…………………………….1/2 heure.

Le seuil de rentabilité……………………………….1/2 heure

Cycle de vie d’un produit…………………………..1/2heure.

Le positionnement des produits dans la matrice  du BCG (Boston Consulting Group)

Comment ameliorer l’efficacité de votre Force de Vente

Bonjour,

J’insiste auprès des chefs d’entreprises et de leurs cadres dirigeants sur l’importance qu’ils doivent accordre à la Force de Vente de leurs entreprises du fait que c’est le fer de lance avec lequel on conclue le travail de toute la direction.

S’il y a lieu de revoir son organisation ou de vérifier dans le détail les points forts et les points faible de chaque élément qui la compose pour améliorer son rendement dans sa globalité et écarter éventuellement les éléments qui peuvent être des boulets que traineront inutilement les champions de la vente.

A ce titre nous préconisons un diagnostic exhaustif et complet de la Force de Vente votre entreprise suite auquel des recommandations seront  faites et des observations seront émises afin d’améliorer l’efficience et l’efficacité  de cette structure très importante de votre entreprise.

A messieurs les capitaines d’entreprises !

Bonjour,

Je voudrais tout d’abord attirer l’attention de messieurs les managers d’entreprises sur le fait que la force de vente fait souvent  considérée comme la dernière roue de la charrette et n’est jamais presque entourée du soin dont elle a besoin alors qu’elle est l’interface directe entre l’entreprise et le client;de ce fait elle peut soit doper les ventes soit ruiner tous les efforts entrepris dans ce sens par le responsable marketing

Réalisez vos rêves

Un des moyens les plus efficaces est d’utiliser le principe du « comme si ». Agissez comme si vous étiez la personne que vous voulez être.  Agissez comme si vous étiez déjà en possession de tout ce que vous voulez depuis longtemps.

Ainsi que voulez-vous être ?  Vous voulez être un avocat, un médecin, un athlète, ou un speaker de succès ?  Croyez, pensez, agissez et sentez-vous comme tel.  Vous serez beaucoup plus près de votre but si vous êtes constamment en contact avec lui. Soyez obsédé par votre rêve.

Par exemple, vous voulez être aussi habile que Michael Jordan, vous devrez maîtriser des techniques de basket-ball comme les lancers, les dribles, le passage des adversaires comme si personne ne pouvait vous arrêter, sauter admirablement pour réaliser de splendides dunks, etc. Vous pouvez rêver à ça, pourquoi pas ? Cependant, cela ne signifiera pas que si vous voulez avoir l’incroyable pouvoir de Spiderman, l’homme-araignée, vous escaladerez comme lui le long des gratte-ciels.

Il ne suffit pas que vous agissiez comme tel, mais il faut réellement AGIR. Faire ce qui doit être fait. Vous pourriez tellement vous perdre dans votre monde de rêve fantastique que vous pourriez en oublier de prendre certaines mesures. Laissez vos visions vous encourager et vous motiver à concrétiser votre but.

Le problème avec les personnes du monde moderne est qu’elles sont trop préoccupées par les soucis, angoisses et émotions négatives, ce qui par conséquent, affecte négativement leur état de santé.

Les mensonges sont devenus prévalant de nos jours, afin de soulager les charges ou pour persuader d’autres à faire des choses qu’ils pensaient être irréalisables.

Il était une fois un haltérophile qui ne pouvait pas soulever des poids au-dessus de 150 kg. Son entraîneur a eu une idée astucieuse, et lui a dit que la barre à disques qu’il allait porter ne pesait que 150 kg. Usant de toutes ses forces, l’haltérophile parvint à soulever ce poids au-dessus de sa tête. Une fois le poids reposé, l’entraineur lui apprit qu’il venait de soulever en fait non pas 150 kg, mais 160. Tout est vraiment dans la tête !

Une personne célèbre a dit un jour : « quoique vous pensiez, pouvoir ou ne pas pouvoir réaliser les choses, vous avez raison ».

Beaucoup de personnes pensent que les personnes riches sont égoïstes et que c’est pour cela qu’elles ont beaucoup d’argent. Ceci peut être vrai dans certains cas, cependant, il y a bien plus de personnes qui sont riches parce qu’elles savent donner.

Quand vous donnez quelque chose de plein cœur sans rien attendre en retour, vous libérez une force puissante qui déclenchera de votre bonne action un « rebond » vers vous de manière étonnante et parfois inhabituelle. Dites-vous qu’il y a tellement que vous pouvez donner vu que vous recevez constamment.

Soyez généreux en donnant à d’autres chaque fois que cela est possible. Vous remarquerez que ce que vous recevez sera bien plus important que ce que vous donnez. En tant qu’humains, nous avons une tendance à rendre ce que nous recevons. Mais ne donnez pas pour recevoir quelque chose en échange. Donnez librement de bon cœur, et les récompenses seront bien plus grandes.

Le don est un acte qui peut inviter l’esprit de la joie à entrer dans votre cœur. Comment vous sentirez-vous lorsque vous aurez donné quelque chose à vos voisins moins fortunés ? Laissez-moi vous dire que rien ne pourrait plus égayer votre journée que leurs remerciements les plus sincères et voir leurs sourires s’étendre d’une oreille à l’autre.  On m’a donné de l’espoir quand j’en avais le plus besoin.  Il vient un moment où je donne de l’espoir quand quelqu’un en a le plus besoin.

Donner est également une habitude très saine.  Beaucoup de personnes ne savent pas cela ou refusent de le savoir.  Elle pourrait prolonger votre vie en instillant en vous un sentiment de paix intérieure et d’accomplissement.

Ce que vous donnez ne doit pas nécessairement être quelque chose de matériel. Cela peut également être du temps, des efforts, de votre talent, un service, de l’espoir ou même un sentiment affectueux.

Comme toutes les choses de la vie, donner a ses limites. Être trop généreux peut avoir son prix. Votre bonté pourrait être mise à profit et certaines personnes pourraient abuser de vos bonnes intentions.  Prenez garde des individus qui cherchent sans cesse votre aide.  Il vaut mieux leur enseigner comment résoudre leurs problèmes que de toujours répondre à leurs besoins.

Comme le dit le proverbe…

« Donnez-leur un peu de poisson et vous les nourrirez une journée. Apprenez-leur à pêcher et vous les nourrirez toute leur vie. »

Le Piège De La Surcharge D’Information !

Lorsque l’on parle du marketing internet, il y a un certain nombre de pièges à éviter. Le pire de tous est la surcharge d’information. Lorsque vous demandez son avis à un marketeur expérimenté, il vous répondra souvent quelque chose comme “d’abord, développez une base d’informations, formez-vous, puis agissez et continuez de rester informé des dernières nouveautés.”

C’est un excellent conseil, mais beaucoup de gens échouent à l’étape de l’auto-éducation. Ils essayent d’apprendre beaucoup trop et ce, trop rapidement, et sont incapables d’analyser ladite information de manière adéquate afin de la mettre en pratique.

C’est également le cas dans des niches non reliées au marketing internet. Beaucoup de gens qui reçoivent trop de produits d’informations, vont souvent arrêter de les lire complètement. Même s’ils pourraient bénéficier grandement de cette information, ils ont développé un esprit trop négatif, qui les empêche de bien considérer cette information.

Il est important d’avoir cela à l’esprit lorsque l’on essaie de vendre ou de construire un site de membres. Si vos clients sont des personnes qui lisent actuellement les produits (et non qui les vendent), alors vous devriez vous assurer que vous n’incluez pas trop d’information ni trop de produits. C’est là qu’est le piège: les membres vont télécharger tout ce qui est de disponible (qu’ils ont déjà perçu comme étant volumineux) et ils vont se désabonner simplement parce qu’ils n’ont pas besoin d’informations supplémentaires sur le sujet.

Une façon de contourner cette surcharge d’information est d’offrir des adhésions par “niveaux”. Cela signifie que quelqu’un peut simplement changer son adhésion mensuelle, payer moitié moins et ne recevoir qu’un seul livre électronique par mois. De la même façon, une autre personne qui a décidé de revendre vos produits, peut augmenter son adhésion et recevoir 10 livres électroniques par mois. Cela maximise vos revenus et vous protège du piège de la surcharge d’information et, par le fait même, vous évite les regrets.

Gardez toujours le client ou le membre en tête. Si vous vous adressez et vous proposez votre offre au mauvais auditoire, vous pourriez tomber dans le piège de la surcharge d’information, et vos abonnés ne se douteront de rien. Vous perdrez des revenus inutilement.

Pourquoi Vendre De L’Information En Ligne ?

Le marketing internet, dit simplement, est un concept de marketing d’affaire, que ce soit pour les consommateurs que pour d’autres commerces (comme le B2B ou ventes aux entreprises), du fait de  l’utilisation d’internet. Cependant entrer dans le concept et voir comment cela fonctionne peut ne pas être aussi simple qu’il n’y parait. La première raison de cela est qu’internet, qui est relativement jeune, demeure en constante évolution.

Des nouvelles avancées dans la technologie d’internet fournissent constamment de nouvelles opportunités pour les entreprises, leur permettant d’autres approches de marketing et de contenu. Ainsi les avancées technologiques offrent davantage d’options abordables pour le consommateur et beaucoup plus de gens se connectent à internet tous les jours. Dans le même temps, la démographie évolue et les riches ne sont plus les seules cibles du marketing internet. De nos jours, tous les niveaux de revenus doivent être considérés comme des cibles dans les approches de marketing internet.

Dans les années 1990, le marketing sur internet était devenu fou furieux. C’était un nouveau concept  et la prudence a été semée aux quatre vents suite à un énorme battage publicitaire. Des entreprises n’ont pas pris en considération le fait qu’il fallait appliquer les mêmes règles au marketing en ligne que celles suivies dans d’autres médias. Le résultat a été la chute de plusieurs sociétés en point-coms à la fin de l’an 2000. Celles qui ont survécu à ce séisme sont celles qui ont suivi les mêmes règles de marketing que dans le commerce traditionnel. Le résultat à été une croissance massive.

À travers cette nouvelle approche prudente, aussi bien de la part des entreprises que des marketeurs, la publicité ciblée sur internet a mis en évidence de grands succès. Globalement, tous les marchés que vous voulez cibler peuvent être exploités sur internet. Plusieurs sociétés de marketing offrent des solutions dont toute entreprise a besoin pour vendre ses produits aux consommateurs. Une petite entreprise peut vouloir réaliser son marketing par elle-même et ainsi faire baisser ses coûts.

Les moteurs de recherche constituent une opportunité majeure pour le marketing, mais ils sont seulement capables de fournir des idées de ce que le consommateur recherche déjà. Pour offrir des suggestions spontanées telles que celles offertes par la télévision ou la radio, on utilise les annonces en fenêtres intruses (ou pop-ups) ou les annonces placées sur des sites internet. Le courriel est une excellente forme de marketing mais son succès est fortement lié à la relation de confiance qu’aura su installer l’entreprise avec ses clients.

De plus en plus de gens passent de plus en plus de temps sur internet quotidiennement. La raison est simple: l’accessibilité offerte par internet. De plus, d’autres possibilités offertes par le web permettent à certains de gérer leur entreprise depuis les clics de leur souris. Plusieurs tâches ne demandent plus de déplacements. Ainsi les sources de communications ont explosé sur le web, et le nombre et le montant des transactions également. Les avancées technologiques et la croissance du trafic dirigent le marketing sur internet vers un futur qui ne peut que pointer vers le ciel.

Certains cherchent des méthodes pour gagner de l’argent avec leur ordinateur…pour cela ils ont VRAIMENT besoin d’informations. Certains autres cherchent des réponses au sujet des maladies contre lesquelles ils, ou les membres de leur famille, font face. Certains autres font des recherches pour des projets scolaires ou pour leur travail. L’information est CE que tous les internautes recherchent.

Il y a plein d’informations en ligne qui ne coutent rien, sauf le coût de la connexion à internet. Mais de l’information à jour, pertinente et vitale est quelque chose que les gens sont prêts à acheter sans hésitation. Les gens vont acheter de l’information qu’ils ne peuvent pas obtenir gratuitement et, chose rare, ils vont également acheter de l’information qui est facilement disponible sur internet, et ce gratuitement. Mais, dans ce cas, ils achètent parce que l’information est facile à lire et à comprendre, grâce au travail de l’info-preneur. L’information fait vendre et les richesses vont vers ceux qui créent des produits délivrant une information la plus opportune possible.

Pour ceux recherchant une façon de gagner leur vie, assis devant leur ordinateur chez eux à la maison, je recommande de vendre de l’information. L’information est une chose merveilleuse. Cela ne demande pas d’espace dans un entrepôt et, à moins qu’il ne s’agisse d’un CD ou d’un DVD, cela ne demande aucun frais de manutention ni d’envoi non plus. Les gens vont payer volontiers si l’information est actuelle, pertinente et si elle les aide à résoudre un problème ou à se sentir mieux.

Ce Que Le Marketing Internet N’Est Pas!

Comme avec tout ce qui est nouveau, nous avons tendance à nous laisser séduire par l’innovation, la commodité et l’exaltation, parce que nous expérimentons quelque chose qui n’était pas disponible auparavant. Le marketing internet ne fait pas exception à cette règle. Malgré les avantages évidents offerts par ce nouveau média pour le commerce et les affaires en général, le marketing internet connaît aussi certaines limites. Il est également facile pour nous d’assumer qu’un nouveau produit ou une nouvelle technologie peut faire davantage qu’il ne le peut en fait. Voici ce que le marketing internet n’est pas :

Premièrement, considérez que le marketing internet n’est pas là pour remplacer le commerce traditionnel. Imaginons, un instant, que vous vouliez acheter un anneau serti d’un diamant pour une personne spéciale à vos yeux. Vous allez sur internet, vous parcourez les pages du site, photo après photo, pour trouver finalement une très belle bague, et là vous vous arrêtez subitement. Vous ne pouvez pas toucher l’anneau, ni regarder de près le diamant.

Vous avez seulement accès à une représentation de ce que sera le bijou quand vous l’aurez en votre possession. Allez-vous payer des milliers d’euros pour cette bague ou allez-vous vous rendre plutôt chez un bijoutier local où vous aurez une meilleure idée de ce que vous allez acheter ? C’est une limite importante dans le marketing internet, et pour beaucoup de produits.

Le marketing internet n’est pas non plus un système sans faille. Presque tous ceux qui ont une  quelconque forme de commerce en ligne ont connu l’expérience de la non-disponibilité temporaire de leur site web. Le site est non-disponible et l’on ne peut faire affaire si son site ne fonctionne pas comme prévu. En plus, on ne peut même pas avoir un indice pour savoir quand le site sera de nouveau opérationnel. Cela peut-être un aspect très frustrant du commerce en ligne.

Un autre fait du marketing internet est que plusieurs échouent à force de croire qu’Internet est un moyen simple et rapide de « Devenir Riche Rapidement ». Il est vrai que certains entrepreneurs sont devenus millionnaires. Cependant, lorsqu’on compare le nombre de ceux ayant eu un tel succès au nombre de toutes les entreprises qui ont fait faillite ou qui n’ont pas vraiment réussi en ligne, on se rend compte que les millionnaires “après une nuit” ne sont pas le « standard » de ce qu’est le marketing internet.

La plupart des réalités d’affaires du monde traditionnel continuent de s’appliquer au monde virtuel. Le succès en marketing sur internet demande beaucoup de travail, acharné, tout comme tout autre type d’entreprise en demande.

Le marketing internet n’est pas aujourd’hui ce qu’il sera demain. Aussi rapide qu’un modèle d’ordinateur en remplace un autre, les opportunités du web peuvent être éphémères. Il y a 15 ans, on pouvait aller sur internet et trouver quelques descriptions textuelles de produits. Maintenant allez faire un tour et regardez ce que l’on trouve sur internet. Des boutiques entières en ligne voient le jour et leur nombre croit toujours.

De plus, des lois naissent tous les jours, de la sécurité personnelle aux taxes, qui promettent de donner un relief différent du marketing sur internet que celui que nous connaissons aujourd’hui.